パーソナルジムを開業するとき、多くのトレーナーが悩むのが料金設定です。
悩んでいる人高すぎると集客できないのでは….
悩んでいる人安すぎると利益が出ないのでは….
このような不安を感じる人は非常に多いです。
この記事でわかること
- パーソナルジムの料金相場（1回・月額の目安）
- パーソナルジム料金設定の決め方
- 料金設定でよくある失敗パターン
- 利益が出るパーソナルジムの価格設計
- 成功しているジムの料金例
この記事を読むことで、
パーソナルジムの料金設定の考え方が分かり、適正な価格を決められるようになります。
本記事の信頼性
この記事を書いている私は、元公務員（トレーナー未経験）からパーソナルジムを開業し、地方ジムで月商200万円を達成しました。現在もジム経営を行いながら、その実体験と開業支援の実例をもとに、パーソナルジム開業・独立・集客・経営ノウハウを発信しています。私のプロフィールはこちら。
クロジム（りお）私も最初のジムを開業したときは、料金設定にかなり悩みました。その経験を踏まえ、失敗しないパーソナルジム料金設定の決め方を解説していきます。
パーソナルジム料金設定の相場
まずは パーソナルジムの料金相場 を知っておきましょう。
相場を知ることで、
高すぎる料金設定や安すぎる料金設定を防ぐことができます。
パーソナルジムの平均料金
一般的なパーソナルジムの料金は次の通りです。
| プラン | 相場 |
|---|---|
| 1回 | 6,000〜10,000円 |
| 月4回 | 24,000〜40,000円 |
| 月8回 | 48,000〜80,000円 |
1回あたりの平均は
7,000〜9,000円
くらいが多いです。
ただし料金は
- 都市部
- 地方
- 高級ジム
などで大きく変わります。
地方のパーソナルジム料金
地方の場合は少し安くなる傾向があります。
地方ジムの相場
- 1回：6,000〜8,000円
- 月8回：40,000〜60,000円
ただし、
安くしすぎる必要はありません。
地方でも価値を感じてもらえれば
8,000円以上でも普通に集客できます。
パーソナルジム料金設定でよくある失敗
次に、初心者がやりがちな 料金設定の失敗 を紹介します。
安くしすぎる
最も多い失敗がこれです。
「最初は安くしないとお客様が来ない」
と思ってしまう人は多いです。
しかし実際は
安すぎるジムは逆に売れません。
理由はシンプルです。
安いジムは
- 技術が低そう
- 効果がなさそう
と思われてしまうからです。
また安すぎると
- 利益が出ない
- 疲弊する
という問題も起こります。
周りのジムを見ずに決める
料金は 競合調査が非常に重要 です。
例えば
- 近隣ジムの料金
- サービス内容
- 客層
などを調べましょう。
同じエリアで
- 6,000円
- 8,000円
- 10,000円
などの価格帯が分かれば、
適正価格が見えてきます。
原価を考えない
料金設定は
利益計算
が非常に重要です。
例えば
- 家賃
- 広告費
- 光熱費
- システム費
などがあります。
これを無視すると
売上はあるのにお金が残らないジム になります。
パーソナルジム料金設定の決め方
ここからは 失敗しない料金の決め方 を解説します。
①月売上から逆算する
まずは目標売上を決めます。
例えば
月売上
80万円
を目標にします。
仮に
- 会員40人
- 月8回
なら
料金は
20,000円
必要になります。
つまり
売上 ÷ 会員数
で計算できます。
②1日何人指導できるか考える
パーソナルジムは
時間が商品 です。
例えば
1日
- 5人
指導できるとします。
月20日営業なら
5人 × 20日
＝100セッション
もし
1回
8,000円
なら
売上
80万円
になります。
このように
稼働時間から料金を考える
ことも重要です。
③ターゲットを決める
料金は
ターゲットによって変わります。
例えば
安いジム
- 学生
- 若年層
高いジム
- 経営者
- 富裕層
ターゲットが変われば
料金も変わります。
そのため
- 誰向けのジムか
- どんな価値を提供するのか
を考えて料金を決めましょう。
成功しているパーソナルジムの料金例
ここでは実際の料金例を紹介します。
一般的なジム
例
- 1回：7,000円
- 月8回：56,000円
初心者ジムはこの価格が多いです。
高単価ジム
例
- 1回：12,000円
- 月8回：96,000円
特徴
- 食事指導あり
- 高級感のある内装
- 専門性
などがあります。
実体験：料金を安くしなくても集客できる
私が最初にパーソナルジムを開業したとき、
「地方だから安くしないと集客できない」
と思っていました。
しかし実際は
1回8,000円でも普通に集客できました。
むしろ安くすると
- 値下げ競争
- 客層悪化
が起きます。
そのため現在は
適正価格で提供すること
をおすすめしています。
利益が出るパーソナルジム料金設計
最後に、利益が出る料金設計を紹介します。
おすすめは
月額制です。
理由は次の通りです。
月額制のメリット
・売上が安定する
・継続率が上がる
・経営が安定する
例
月8回
56,000円
会員
30人
売上
168万円
パーソナルジムは固定費が低いため
利益率が高いビジネス です。
料金設計がうまくいけば
1人でも十分稼げるビジネスになります。
まとめ
パーソナルジムの料金設定は
ジム経営の中でも非常に重要です。
この記事のポイントをまとめます。
パーソナルジム料金設定のポイント
・料金相場は1回6,000〜10,000円
・安すぎる料金はNG
・売上から逆算して料金を決める
・ターゲットによって価格は変わる
・月額制がおすすめ
料金設定は
ジムの未来を決める重要なポイント
です。
もし
- パーソナルジムを開業したい
- 料金設定に悩んでいる
- 失敗しないジム経営を知りたい
という方は、
パーソナルジム開業支援サービス 「クロジム」 で相談も受け付けています。
クロジムでは
- ジム開業サポート
- 料金設計
- 集客サポート
などを行っています。
これからパーソナルジムを開業したい人は、ぜひ一度ご相談ください。
