悩んでいる人パーソナルジムを開業したのに集客できない…
悩んでいる人思ったよりお客様が来ない…
このような悩みを持つジムオーナーは非常に多いです。
パーソナルジムは
・少ない資金で始められる
・一人でも運営できる
・利益率が高い
という理由から人気のビジネスですが、集客に失敗して閉店するジムも少なくありません。
実は、パーソナルジムには
「集客できないジムの共通点」があります。
これを知らずに開業すると、
・広告費だけかかる
・お客様が増えない
・売上が安定しない
という状態になってしまいます。
この記事でわかること
- パーソナルジム集客でよくある失敗例7つ
- 集客できないジムの共通点と原因
- お金をかけずに集客する具体的な改善方法
本記事の信頼性
この記事を書いている私は、元公務員（トレーナー未経験）からパーソナルジムを開業し、地方ジムで月商200万円を達成しました。現在もジム経営を行いながら、その実体験と開業支援の実例をもとに、パーソナルジム開業・独立・集客・経営ノウハウを発信しています。私のプロフィールはこちら。
クロジム（りお）パーソナルジムの集客は「やり方」を知れば大きく改善できます。
すぐに改善できるものもたくさんあるので、ぜひ参考にしてみてください。
パーソナルジム集客の失敗例7選
ここからは、パーソナルジム集客の失敗例を解説します。
多くのジムオーナーが同じ失敗をしています。
もし当てはまるものがあれば、早めに改善しましょう。
①ターゲットが決まっていない
パーソナルジム集客の失敗で最も多いのが、
ターゲットが決まっていないことです。
例えば
・ダイエット
・筋トレ
・健康
・姿勢改善
すべてをアピールしているジムがあります。
しかしこれでは、
「誰のためのジムか」分かりません。
結果として
・特徴がない
・選ばれない
・価格競争になる
という状態になります。
おすすめは、
ターゲットを絞ることです。
例えば
・女性ダイエット専門
・姿勢改善専門
・30代女性専門
・初心者専門
このようにすると、
集客は一気に楽になります。
②ホームページがない
パーソナルジム集客で意外と多いのが
ホームページがないジムです。
最近はSNSだけで集客しようとする人も多いですが、
実はこれは危険です。
なぜなら、
SNSは
・投稿をやめると集客が止まる
・フォロワーが増えても予約につながらない
ことが多いからです。
一方ホームページがあれば
・SEOで検索から集客できる
・24時間営業マンになる
・信頼性が上がる
というメリットがあります。
パーソナルジム集客で安定するジムは
必ずホームページを持っています。
③Instagramの使い方を間違えている
Instagramはパーソナルジム集客に強いツールです。
しかし多くのジムが
間違った使い方をしています。
例えば
・トレーニング動画ばかり
・筋肉写真ばかり
・自分の投稿ばかり
このような投稿です。
これでは
お客様の悩みが解決されません。
おすすめは
・ダイエット知識
・姿勢改善の情報
・ビフォーアフター
・お客様の声
などを投稿することです。
ポイントは
「お客様が知りたいこと」
を投稿することです。
④価格設定が間違っている
パーソナルジム集客がうまくいかない原因として、
価格設定のミスもあります。
よくあるのが
・安すぎる
・高すぎる
のどちらかです。
安すぎると
・怪しいと思われる
・利益が出ない
高すぎると
・体験に来ない
という問題が起きます。
大切なのは
地域の相場を知ることです。
そして
・価格
・サービス内容
・専門性
このバランスを考えて設定しましょう。
⑤体験導線が弱い
パーソナルジム集客で重要なのは
体験予約です。
しかし
・予約方法が分かりにくい
・LINEがない
・フォームが使いにくい
というケースがよくあります。
おすすめは
LINE予約です。
理由は
・気軽に予約できる
・質問ができる
・予約率が高い
からです。
ホームページやSNSは
必ずLINEに誘導する導線を作りましょう。
⑥口コミが少ない
パーソナルジムを選ぶとき、
多くの人が見ているのは
口コミです。
特に重要なのが
・Google口コミ
・お客様の声
です。
口コミが少ないと
・不安になる
・信頼されない
という問題が起きます。
対策はシンプルです。
満足度が高いお客様に
口コミをお願いしましょう。
口コミは
最強の集客ツールです。
⑦集客を後回しにしている
パーソナルジム集客で意外と多いのが
集客を後回しにしていることです。
例えば
・機材選び
・内装
・資格取得
ばかりに時間を使ってしまうケースです。
しかし重要なのは
お客様です。
お客様がいなければ
ジムは続きません。
私自身も開業当初は
・チラシ
・SNS
・紹介
など、できることをすべてやりました。
その結果、
地方でも安定して集客できるようになりました。
パーソナルジム集客で失敗しないためのポイント
ここまで紹介した失敗例をまとめると、
パーソナルジム集客で重要なのは
次の3つです。
①ターゲットを明確にする
誰の悩みを解決するジムなのか。
ここを明確にしましょう。
②集客の仕組みを作る
おすすめは
・ホームページSEO
・Instagram
・LINE導線
この3つです。
この仕組みができると、
安定して集客できます。
③口コミを増やす
口コミは
・信頼性
・集客力
を大きく上げます。
必ず増やしていきましょう。
まとめ｜パーソナルジム集客の失敗を防ぐ方法
この記事では
パーソナルジム集客の失敗例を解説しました。
最後にもう一度まとめます。
パーソナルジム集客でよくある失敗は次の7つです。
・ターゲットが決まっていない
・ホームページがない
・SNSの使い方を間違えている
・価格設定ミス
・体験導線が弱い
・口コミが少ない
・集客を後回しにしている
パーソナルジムは
正しい集客をすれば十分成功できるビジネスです。
しかし
・開業方法
・集客方法
・価格設定
を間違えると、
思うようにお客様は集まりません。
もし
・これからパーソナルジムを開業したい
・集客がうまくいかない
・売上を伸ばしたい
と悩んでいる方は、
ぜひ一度クロジムにご相談ください。
クロジムでは
・パーソナルジム開業支援
・集客サポート
・ホームページ制作
など、ジム経営をトータルでサポートしています。
あなたのジム経営が成功することを願っています。
